Aspirational Marketing

Second entry in a series about building better station brands.

How do we create radio that listeners feel loyal about and actively seek to associate with? How do we get listeners to feel connected to the degree that they wear our radio brand like a badge?

Aspirational Marketing begins by defining the values that will result in your listeners achieving their ideal self-image. For the average listener of your station, is the ideal self-image patriotic, anti-authority, trend setting, popular, family first, sex first, intelligent, street smart, hard working/blue collar, wealthy, salt of the earth, philanthropic, eclectic, popular, part of the "in" crowd, outside the box, rebellious, law abiding, optimistic, skeptical, etc.? The answer won't be one, but a list of characteristics that create a unique qualitative profile.

Traditionally, radio has applied the Reis and Trout concept of owning a word in the listener's mind directly too the music. That's how we've arrived at an industry fighting for the format words like lite, soft, classic, variety, new, hits, hot, etc.... As good brand managers, we then devote ourselves to making sure that every promotion, piece of copy, DJ, et al. reinforced this word or slogan.

A slogan is not a brand.

Don't treat your slogan like it is your brand. A slogan is a marketing tool to succinctly give your brand some definition. Use you slogan to reinforce the marketing vision of your station. That gives an even greater importance to making sure that you are making a statement that will have impact.

A station noticed they could be first in the market to own the word "variety" and they claimed it, used it every time the mic. opened, and used it to define their brand. The next station seeing that someone already owned the word "variety" decided to create a new category and they pounced on the phrase, the "best mix of soft rock". While this is essentially the same as variety, they the created the new category of by specifying variety specializing in soft rock. It would appear this was the 22 Immutable Laws properly played, but there are a few problems:

1. The format distinctions are so narrow they really only help define a difference to industry insiders. Neither station owns a distinguishable image. 2. More importantly, the words being used to define the two brands are meaningless. If our goal is to own a position, word or idea in our listeners minds, we should strive to choose a position that has meaning to the consumer! The typical words radio uses to define our brands have no emotional value. Is the listener a better person because station one owns the word "variety" or that station two owns "mix/soft rock". No, so why should the listener care? Essentially, radio brands are being defined by words that are hollow to anyone outside our industry.

Define your brand with emotion

What are the aspirational values that defined the ideal self-image of you listener demographic? Come up with a short list, lets limit it to five for our exercise...now rank those five from most to least important. Lets say our list looks like this:

1. Family First
2. Patriotic
3 hard working
4 optimistic
5. popular

Now, what if you could be first in the market to own one of these values? Is you listener a better person if you brand is defined as family friendly? Of course, they feel like better parents. What about patriotic? Yes, they then see themselves as better Americans. In other words, if your radio brand is defined more by these aspirational concepts, words that have real meaning to you audience, your listeners will feel closer to their ideal self-image. That has tremendous emotional implications and the result is a much more valuable brand because it is defined by words and concepts that affect listeners emotionally. Now we can apply the basics of the 22 Immutable Laws, our brand should be first in the market to own the most important aspirational values of our listeners.

Footnote, practical application:
Now for those who are terrified of loosing all connection to the format slogans we've historically used to differentiate our music brands, there is room for compromise. Consider how to convert your music positioner or slogan to embrace an aspirational value of your audience. American Country, Soft Rock For the Family, Variety while you work, Alternative for the 'Out Crowd', etc.... Now as brand managers, we need to make sure that we invest all our energies on the aspirational values we've established. Every contest, promo, liner, Dj and even music should serve to reinforce the aspirational values you identify as listener priorities. The ultimate goal is not for a listener to regurgitate a slogan back in a focus group, but rather that these values define and become synonymous with your brand. The name of you station can mean more than a dial position; it will embody these values to your listening community.

part three: Connection: Radio as the means not the end.

Comments

[Sherilyn Govindasamy]

A very good article.....

[egen blogg gratis]

techsupportalert.
erbjudande amelia
Kan detta verkligen medföra ett verkligt företag? När det kommer till affärer, måste du residera ner ytterligare tänka på kronor ytterligare ören.

[Annolevex]

http://www.beeworkshops.com/just-how-to-avoid-hosting-consideration-coming-from-becoming-hacked/>Hosting - to użyczanie przez dostawcę usługi internetowej zapasów serwerowni. Jeszcze precyzyjniej mówiąc polega to na "zajęciu" daniu do użytkowania danej pojemności dysku twardego, na której wolno zapisywać pliki tworzące treść stron internetowych i lub użyczenie przestrzeni dysku jako miejsca dla plików "leżących" w skrzynce mailowej. Inna forma hostingu to udostępnienie znacznych obrębów dysku, a nawet zupełnego serwera względnie kilku - w charakterze materialnego nośnika dla dużego serwisu internetowego, portalu, grupy dyskusyjnej i innych. W każdej z nich chodzi o udostępnienie fizycznego miejsca (dysku lub dysków twardych) dla ulokowania rozmaitych odmian informacji osiągalnych przez Internet.Ogrom usług hosting jest płatnych. Właśnie dlatego nie chcemy Cię okłamywać. Nasze usługi hostingrównież są odpłatne, z jedną tylko różnicą, nasze usługi hosting są jednymi z najtańszych w globalnej siecie. Oferujemy hosting na najwyższym poziomie, po najmniejszejdopuszczalnej cenie. Przekonaj się sam i wypróbuj naszą jakość! Zapraszamy na serwis. Nie chcemy Ci wmawiać, że otrzymasz od nas bezpłatne usługi hosting. Jednakże mamy możliwość zagwarantować Ci jedną rzecz. Nasze usługi hosting są prawdopodobnie najbardziej opłacalnymi domenami, jakie możesz odnaleźć w Internecie. Jednak pomimo niskich ksztów za usługi hosting, proponujemynajwyższą możliwą jakość naszych domen. Nie możesz w to uwierzyć, czy negujesz jeszcze słuszność tego, co tu jest przedstawione? Jak tak to koniecznie wejdź na nasz portal i nabierz przekonania o przwdzie tej wiadomości. Nasze usługi hosting oferują najlepszą jakość w najmniejszej cenie. Nie będziesz zmuszony płacić wielkich sum za usługi hosting. Jak zajrzysz pierwszy raz na naszą stronę, odpowiemy Ci na wszystkie pytania. W naszej ofercie wyszukasz ogrom opłacalnych zniżek dla świeżych klientów. Jeśli zaś jesteś naszym wiernym gościem, bądź pewien, iż będziesz miał sposobność skorzystać z wyjątkowych promocji. Zajrzyj koniecznie na naszą witrynę. Zobacz ile możesz zaoszczędzić z nami.

[Natableetet]

http://www.cmsseating.com/exactly-how-to-be-able-to-prevent-hosting-accounts-from-getting-hacked/>Hosting - to udostępnianie przez dostawcę usługi internetowej zapasów serwerowni. Jeszcze precyzyjniej definiując polega to na "zajęciu" oddaniu do użytkowania określonej objętości dysku twardego, na której jest dozwolone zachowywać pliki tworzące treść witryn internetowych i lub użyczenie przestrzeni dysku jak miejsca dla plików "leżących" w skrzynce mailowej. Inna forma hostingu to udzielenie większych rozmiarów dysku, a nawet skończonego serwera lub kilku - jako namacalnego nośnika dla dużego serwisu internetowego, portalu, grupy dyskusyjnej i innych. W każdej z nich chodzi o udzielenie fizycznego położenia (dysku lub dysków twardych) dla pomieszczenia rozlicznych form informacji dostępnych przez Net.Wiele usług hosting jest płatnych. Dlatego nie chcemy Cię kłamać. Nasze usługi hostingtakże są odpłatne, z jedną tylko różnicą, nasze usługi hosting są jednymi z najtańszych w Internecie. Proponujemy hosting na najlepszym poziomie, po najmniejszej możliwej cenie. Przekonaj się sam i sprawdź naszą jakość! Zapraszamy na portal. Nie będziemy Ci wpajać, że dostaniesz na własność od nas nieodpłatne usługi hosting. Jednakże mamy możliwość zagwarantować Ci jedną rzecz. Nasze usługi hosting są najprawdopodobniej najmniej kosztownymi domenami, które możesz znaleźć w sieci globalnej. Jednak pomimo małych ilości wydatków za usługi hosting, dajemynajwyższą możliwą jakość naszych domen. Nie możesz uwierzyć? Sprawdź Jeśli tak to koniecznie wejdź na nasz portal i nabierz przekonania o słuszności tego tekstu Nasze usługi hosting oferują najwyższą jakość w najmniejszej cenie. Nie będziesz musiał przeznaczać ogromnych kwot za usługi hosting. Jak zajrzysz pierwszy raz na naszą witrynę, wytłumaczymy Ci wszystko. W naszym asortymencie znajdziesz ogrom korzystnych rabatów dla świeżych kontrahentów. Jeżeli zaś jesteś naszym stałym kontrahentem, oczekuj, że będziesz miał sposobność skorzystać z niecodziennych promocji. Zajrzyj koniecznie na naszą witrynę. Sprawdź ile jesteś w stanie zaoszczędzić z nami.
http://www.internetautowealth.com/just-how-to-avoid-hosting-consideration-coming-from-becoming-hacked/>Hosting

[MypeAgeglerve]

http://angry-birds-one.com>Angry Birds

[gvelfnsqcp]

ixZbNz gdacnskzfmey, [url=http://ajzrzpjnmbjm.com/]ajzrzpjnmbjm[/url], [link=http://aejpelxhzwsw.com/]aejpelxhzwsw[/link], http://ombukelfmhob.com/

[cocuccisk]

http://www.angry-birds-luv.com/tag/angry-birds-christmas/>Angry Birds decorations

[Enfobiaideani]

http://iphone-5-en.com>iphone 5
http://lady-gaga-en.com>lady gaga
http://rebecca-black-en.com>rebecca black

[valopannag]

Мы делаем открывание замков железных дверей в центре мгновенно в любом районе Ясенево 365 дней в году.Сертифицированные мастера вскроют замки всех марок без повреждения металических дверей.Вся информация на сайте http://www.vskritieremont.ru/

http://www.vskritieremont.ru - взлом замков
http://vzlomremont.ru - взлом замков

-----
http://www.gorodservis.ru - ремонт холодильников индезит
http://www.xolodremont.ru - купить холодильник